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Link&Lead tra gli esempi di gamification aziendale di Contentfirst.it

Link&Lead tra gli esempi di gamification aziendale di Contentfirst.it 416 114 GbonanomiLandL

Contentfirst.it, portale creato da professionisti della scrittura, ha dedicato nel giugno del 2021 uno speciale al tema della gamification. Vi era spiegato che cosa si intende per gamification, come farla e sono stati citati alcuni esempi concreti. Tra un M&Ms e Foursquare, si cita anche il nostro caso. Con queste parole:

Il caso di Link&Lead
L’ultimo esempio di Gamification che ti faccio riguarda un caso recente e 100% Made in Italy. Si tratta di Link&Lead, interessante startup che ha implementato un sistema di gamification per trasformare (di propria volontà, non preoccuparti!) i dipendenti in social ambassador, nello specifico su LinkedIn, il social network dedicato al mondo del lavoro.
Il sistema, fatto di classifiche, punteggi e incentivi, incentiva i dipendenti a condividere i contenuti del brand, misurando la loro attività su LinkedIn non solo da un punto di vista quantitativo, ma anche qualitativo. In questo modo, le interazioni e le condivisioni sui social aumentano sensibilmente e i lavoratori sono coinvolti in maniera attiva nella comunicazione del marchio.

Link&Lead, la startup che trasforma i dipendenti in brand ambassador [intervista per Startup News]

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Questa intervista è stata pubblicata su Startup News il 2 giugno 2021

Arriva Link&Lead, la startup che trasforma i dipendenti in brand ambassador

Link&Lead ha sviluppato un algoritmo proprietario per monitorare, in modo automatico la comunicazione dei dipendenti su LinkedIn

Per fare una comunicazione digitale d’impresa davvero efficace – a scopo di marketing, recruiting e vendite – serve la partecipazione online dei dipendenti. Ma questi non contribuiscono (quasi) mai: secondo una statistica di LinkedIn, solo il 2% dei dipendenti condivide contenuti della pagina della propria azienda. Un vero peccato: se lo facessero, si amplierebbe di 10 volte il network potenziale; ogni sei condivisioni dei post aziendali si acquisirebbe un follower per l’azienda, generando diverse opportunità.

Per risolvere il problema, ben noto a formatori e responsabili marcom e vendite, Gianluigi Bonanomi (consulente e formatore sulla comunicazione digitale) e Andrea Fattori (esperto di comunicazione, specializzato in progetti di comunicazione innovativi) hanno dato vita al progetto Link&Lead. Abbiamo chiesto loro di raccontarcelo.

Solo il 2% dei dipendenti condivide i contenuti della pagina Linkedin della propria azienda

Gianluigi Bonanomi, cofounder Link&Lead

Gianluigi Bonanomi, cofounder Link&Lead

Partiamo subito dal problema: perché è così difficile coinvolgere dipendenti e collaboratori nella comunicazione dell’azienda, soprattutto su LinkedIn?

Prima di tutto, comunicare sui canali digitali, social in particolare, è per molti un tabù; per altri semplicemente difficile: chi insegna ai professionisti a usare correttamente gli hashtag e le menzioni? Spesso si ha la paura di esporsi, di comunicare in modo errato il proprio lavoro, danneggiando anche la propria azienda (che spesso non aiuta stilando policy capestro). Ma per nostra nostra esperienza il vero motivo, spesso inconfessabile, è un altro: i dipendenti non vogliono usare il proprio profilo personale per scopi aziendali perché, detto in parole povere, “non ci guadagno nulla”.

I dipendenti non vogliono usare il proprio profilo personale per scopi aziendali perché “non ci guadagno nulla”Andrea Fattori, cofounder Link&Lead

Andrea Fattori, cofounder Link&Lead

Come si risolvono questi problemi?

Rispondiamo con tre domande. E se i dipendenti ci guadagnassero qualcosa? E se si divertissero a usare il social? E se li aiutassimo e preparassimo? La risposta è quindi un mix di gamification e formazione, che siamo riusciti a fondere: dopo ogni modulo formativo, un test permette di raccogliere punti per la classifica.

Parliamo dalla gamification: come funziona?

L’uso di meccanismi ludici (pungoli, incentivi, classifiche, premi) aiuta a rendere piacevole e conveniente la comunicazione. La nostra piattaforma usa un algoritmo proprietario – chiamato QBE (Quality, Balance, Engagement) – per monitorare, in modo automatico e tramite analisi da parte di tecnici ed esperti di comunicazione digitale, la comunicazione dei dipendenti su LinkedIn: decine di voci servono per misurare la qualità dei post, la frequenza, l’impatto sui follower e altro ancora.

Link&Lead ha sviluppato un algoritmo proprietario per monitorare, in modo automatico la comunicazione dei dipendenti su LinkedIn

A che cosa serve misurare tutto questo?

I punteggi alimentano una classifica, aggiornata quotidianamente, che può essere consultata da ogni dipendente grazie a un sito con accesso riservato.

Che cosa si vince?

A intervalli regolari si premiano i più virtuosi con regali messi a disposizione dall’azienda: viaggi, buoni acquisto, gadget e via dicendo.

Avete già testato la piattaforma?

Sì, alla fine del 2020 abbiamo chiesto a un’azienda bresciana, la A.g.m. S.p.A. – azienda che si occupa prevalentemente di consulenza per studi di commercialisti – di fare una sperimentazione: misurare la loro comunicazione prima e durante l’uso della piattaforma. I risultati, anche se in un periodo limitato di un mese (il periodo minimo d’uso di Link&Lead dovrebbe essere di almeno sei mesi), sono andati ben oltre le nostre aspettative…

Cioè?

I follower della pagina aziendale, che erano molto pochi, sono raddoppiati in soli 30 giorni: da un centinaio a oltre 200. Tutti i partecipanti hanno visto il proprio social selling index impennarsi (in alcuni casi +30 punti), l’impatto della propria comunicazione aumentare anche dell’800% e abbiamo raccolto testimonianze di dipendenti di A.g.m. che hanno colto opportunità di business importanti. Raccontiamo tutto sul nostro sito nella pagina del case study.

E la lead generation?

In effetti quello è il cruccio delle forze vendita e del marketing. Abbiamo previsto dei meccanismi di generazione delle social lead: ogni partecipante al gioco ha dei link tracciati per mandare i propri contatti su una landing page, così possiamo rilevare il traffico e premiare, in classifica, le conversioni. Un’azienda ci ha chiesto, per esempio, un aiuto per raccogliere iscritti a un webinar promozionale.

Il vostro modello di business?

Prevediamo un costo di setup per la startup di progetto e la personalizzazione della piattaforma, poi un abbonamento mensile per ogni iscritto. Stiamo valutando progetti di up-selling (la redazione di Link&Lead produce parte dei contenuti per i dipendenti) e cross-selling (vendita corsi, infoprodotti e spazi pubblicitari all’interno della piattaforma). Il target: reparti Marketing, HR e Sales di aziende di medie, grandi e grandissime dimensioni.

Come coinvolgere i dipendenti su LinkedIn [intervista a Computer World]

Come coinvolgere i dipendenti su LinkedIn [intervista a Computer World] 962 775 GbonanomiLandL

Il portale Computer World ha intervistato i nostri fondatori Andrea Fattori e Gianluigi Bonanomi sul progetto Link&Lead.

Come coinvolgere i dipendenti su LinkedIn: Link&Lead li mette in gioco

Secondo LinkedIn, solo il 2% dei dipendenti interagisce con la propria azienda sui social. La startup italiana Link&Lead sfrutta i meccanismi della gamification per trasformare i dipendenti in brand ambassador e social seller

Per leggere il resto dell’intervista fai clic qui

L’intervista su Link&Lead per BB Academy

L’intervista su Link&Lead per BB Academy 600 600 GbonanomiLandL

Il 13 aprile 2021 il nostro Ceo Gianluigi Bonanomi è stato intervistato da Patrizia Kopsch per le dirette live di B.B.Academy:

Qui potete rivedere l’intera intervista dove si è parlato di:

  • Genesi di Link&Lead
  • Modello comportamentale B=MAT
  • A chi serve Link&Lead
  • Con quali obiettivi?
  • Quali i risultati attesi?
  • Quali i primi casi di successo?

Fai clic qui per vedere la live:

Gamification con Link&Lead: intervista a R3start con Business Press

Gamification con Link&Lead: intervista a R3start con Business Press 1640 924 GbonanomiLandL

Il 7 aprile 2021 il nostro Ceo Gianluigi Bonanomi è stato ospite della trasmissione online “R3START TV” di Business Press per parlare di gamification. R3START! TV è la web tv di BPRESS e NOW!PR che dal 3 giugno 2020, fine del lockdown, trasmette in streaming ogni mercoledì alle ore 12 un format della durata di 30 minuti con interviste a capi-azienda, opinion maker e protagonisti della business e marketing community italiana su tematiche collegate alla ripartenza dopo la pandemia.

La registrazione della puntata

Qui è possibile rivedere la registrazione della puntata della durata di mezz’ora. In particolare dal minuto 13′ si parla di Link&Lead:

Presentazione di Link&Lead a SeiLaTV

Presentazione di Link&Lead a SeiLaTV 1280 720 GbonanomiLandL

Il 2 marzo 2021 il nostro Ceo Gianluigi Bonanomi è stato ospite della trasmissione “Pomeriggio 216” di SeiLaTV di Bergamo per presentare il progetto Link&Lead e, più in generale, per parlare di gamification in azienda.

Qui puoi rivedere il video integrale dell’intervista:

“Ciascuna lead raccolta viene abbinata al dipendente che l’ha portata”

“Ciascuna lead raccolta viene abbinata al dipendente che l’ha portata” 301 167 GbonanomiLandL

“Ciascuna lead raccolta viene abbinata al dipendente che l’ha portata: ciò consente di stabilire delle ricompense dirette in base al numero di lead o attraverso un sistema di gamification a punti”.

(Tom’s Hardware)

“L’algoritmo QBE proprietario elabora i dati e restituisce una classifica del posizionamento dei dipendenti”

“L’algoritmo QBE proprietario elabora i dati e restituisce una classifica del posizionamento dei dipendenti” 545 110 GbonanomiLandL

“I dati relativi alle attività su LinkedIn delle persone coinvolte nel progetto vengono raccolti in parte automaticamente e in parte tramite gli analisti di Link&Lead. L’algoritmo QBE proprietario elabora i dati e restituisce una classifica del posizionamento dei dipendenti, che mostra chi sta applicando in modo più corretto le indicazioni fornite durante la formazione. La classifica indica anche a ciascun partecipante il livello raggiunto nelle tre componenti basilari dell’algoritmo QBE: quality, balance, engagement.”

(Villaggio Tecnologico)

“Le potenzialità di LinkedIn per le aziende sono testimoniate dai numeri, eppure solo il 2% dei dipendenti condivide i contenuti della pagina LinkedIn aziendale”

“Le potenzialità di LinkedIn per le aziende sono testimoniate dai numeri, eppure solo il 2% dei dipendenti condivide i contenuti della pagina LinkedIn aziendale” 300 300 GbonanomiLandL

“Le potenzialità di LinkedIn per le aziende sono testimoniate dai numeri, eppure solo il 2% dei dipendenti condivide i contenuti della pagina LinkedIn aziendale. Se si pensa che grazie ai loro network personali una ricondivisione di un post aziendale potrebbe aumentare di 10 volte la sua visibilità (dati LinkedIn), è chiaro che siamo di fronte a delle opportunità perse. Da questa premessa è nata Link&Lead, la nuova piattaforma di engagement dei dipendenti aziendali che rende misurabile e divertente la lead generation”.

“Link&Lead è una piattaforma di engagement dei dipendenti aziendali che rende misurabile e divertente la lead generation”

“Link&Lead è una piattaforma di engagement dei dipendenti aziendali che rende misurabile e divertente la lead generation” 205 100 GbonanomiLandL

Link&Lead è il nuovo social selling game per dare slancio al business grazie ai dipendenti che diventano brand ambassador e social seller.Cos’è? E’ una piattaforma di engagement dei dipendenti aziendali che rende misurabile e divertente la lead generation. LinK&Lead è una creazione italiana, si basa su un algoritmo proprietario e fa leva sulla gamification. L’obiettivo è quello di guidare e stimolare la partecipazione dei dipendenti aziendali su LinkedIn, per farne dei brand ambassador, incentivare il social selling e portare alla generazione di lead.”

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