Fino a +800% nell’impatto della comunicazione su LinkedIn
Solo il 2% dei dipendenti aziendali condivide i contenuti della pagina LinkedIn. Eppure, grazie ai loro network, la comunicazione aziendale potrebbe aumentare di 10 volte (dati LinkedIn).
Fare social selling è un mix di posizionamento, autorevolezza e relazioni. Grazie alla piattaforma Link&Lead aiutiamo i tuoi venditori a posizionarsi con il content marketing e tutti i dipendenti a generare social lead.
Scoprilo da solo con il test di autovalutazione
La piattaforma Link & Lead è basata su un algoritmo proprietario, QBE, che è stato sviluppato – nella sua versione iniziale – in un anno di analisi, formulazione e test, e viene costantemente aggiornato. L’algoritmo si basa su tre pillar fondamentali:
Attraverso l’analisi e la valutazione svolta dall’algoritmo, i partecipanti a L&L possono vedere ogni giorno i propri progressi e misurarsi rispetto ai colleghi.
L’algoritmo misura e valuta la qualità dei post prodotti da ciascun partecipante, rispetto a una serie di variabili assolute e relative.
La regolarità dell’attività operativa su LinkedIn è una componente importante per determinare l’andamento del lavoro svolto.
Misuriamo i risultati effettivi, in ottica di coinvolgimento dei prospect e dei clienti, per restituire una valutazione dell’efficacia concreta.
Il training iniziale ha la durata di 4 ore. Dopo un’introduzione sull’uso della piattaforma si parla di posizionamento online, uso strategico del profilo LinkedIn e tecniche di negoziazione online.
Un mix di intelligenza artificiale e controllo umano garantiscono un monitoraggio continuo della comunicazione su LinkedIn dei partecipanti, sia per aggiornare la classifica che per dare supporto in corsa.
QBE è l’algoritmo originale, sviluppato dal team di Link&Lead dopo due anni di lavoro, che consente di generare una classifica data-driven, completamente basata sulla misurazione di comunicazioni e impatto sul pubblico.
Tutti i dipendenti che partecipano al progetto ricevono un proprio link tracciabile, che porta il traffico su una landing page (es. iscrizione eventi, richiesta preventivi, download catalogo). In questo modo vengono premiate le conversioni portate da ciascuno.
L’azienda può avvalersi dei consulenti di Link & Lead, supportati da sistemi di intelligenza artificiale, per affiancare venditori e social seller nella definizione degli obiettivi commerciali e nella generazione di contatti.
L’assegnazione di punti basati su qualità e impatto della comunicazione consente di aggiornare costantemente la classifica per incentivare i dipendenti a comunicare. Sono previsti bonus per chi “aiuta” l’azienda nella comunicazione corporate.
Per supportare i partecipanti nel consolidamento della propria posizione online sono previsti moduli aggiuntivi supplementari su comunicazione digitale, reputazione online, personal branding e tecniche di social selling.
L’azienda potrebbe indirizzare la comunicazione online dei dipendenti fornendo loro un piano editoriale (strategia) e un calendario editoriale (tattica). Lo staff di Link&Lead fornisce anche la consulenza per la stesura dei due documenti.
L’azienda potrebbe aiutare ulteriormente i dipendenti mettendo loro a disposizione dei contenuti già pronti da condividere. I contenuti sono creati dalla redazione di Link&Lead in collaborazione con l’ufficio MarCom dell’azienda.
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