Link&Lead
Academy

Progetto
formazione

Behavior Model

di Link & Lead

Per la creazione di Link&Lead ci siamo ispirati (anche) al Behavior Model di Fogg, che va tanto forte ultimamente in Silicon Valley. Di che cosa si tratta? La formuletta è semplice:

B=MAT

Per dirla con parole povere per indurre il pubblico a tenere un comportamento (B sta per comportamento, behavior) occorre una convergenza di tre fattori: la motivazione (M), l’abilità (A) e un trigger (T), un innesco. Il modello è qui rappresentato.

Link&Lead vuole indurre un comportamento (agire da brand ambassador) sfruttando la motivazione (competizione e premi) con dei trigger (i punti e la classifica e stimoli vari) ma soprattutto vuole aiutare i partecipanti aumentando l’abilità dell’uso della comunicazione digitale. La nostra A della formuletta di Fogg è quindi la formazione, elemento centrale del nostro modello anche perché, grazie ai test, dà ulteriori punti per la gara.

La formazione si concentra su tre grandi aree:

  • Uso strategico e consapevole di LinkedIn
  • Creazione dei contenuti
  • Social selling

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Come applicare le regole della persuasione
di Robert Cialdini nell’uso quotidiano
di LinkedIn per il social selling

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